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微型挖掘机农用 微型挖掘机农村市场分析

浏览:发布日期:2019-9-9 8:00:06

  农用微型挖掘机主要用于农田水利工程、基建工程、公路建设工程、自来水公司、砖厂、砂石料厂等农用市场,用来挖掘土方,所以原有的农机销售网络成为微型挖掘机首推的营销渠道。农机站可以扩展到各个乡镇,包括县里的农机局、乡镇的农机管理站。对经销商的选择以诚信为主,市场拓展能力为辅。大部分选择当地大型的农机公司作为经销商。

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  但大多数中小企业,还是以直销为主。因为直销价格以及性能就成为影响销售的一个杀手锏了。由于产品的用户是特定的群体——农民,而农民在购买挖掘机时价格仍是首选,其次考虑的因素是产品的口碑效应、使用性能。

  由于农村的工程大都是短期的,用户在购机时考虑的也是短期效益,而农用微型挖掘机的属具有价格低、能满足大部分农村工程使用要求的特点,因此,市场表现出了对其很强的需求。目前农用微型挖掘机的市场几乎遍布全国,尤其在山东、江苏、 浙江、福建等地需求较为旺盛,其次是河南、河北一带。

  在农村市场,主流的微型挖掘机和装载机以自用为主,占60%~70%,用于租赁的占30%~40%。设备接近使用寿命后,主流机型还是沿袭中国人新三年,旧三年,缝缝补补又三年的使用和消费习惯,在彻底不能用的时候才直接报废。

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  有挖掘机行业专家认为,这种农用微型挖掘机只是农村市场发展过程中的过渡产品,低成本、低质量并不是中国微型挖掘机的发展方向。而目前因广大农民受购买能力的限制,正规微型挖掘机昂贵的价格农民很难承受,市场出现了较大的真空区域,使农用微型挖掘机得以发展,但这种低端的农用微型挖掘机终将被高端微型挖掘机取代。

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